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Der/die Verkaufsleiter/in

Forum für Führungskräfte | Mercure Hotel Hannover Mitte, Mercure Hotel Düsseldorf Kaarst, Novotel Frankfurt City

3-Tage Zertifikatslehrgang: Strategie – Umsetzung – Führung: Der/die Verkaufsleiter/in: Der/die Verkaufsleiter/-in wird immer stärker zum Erfolgsfaktor bei der Zukunftssicherung von Unternehmen. Gravierende Veränderungen am Markt oder beim Kundeneinkaufsverhalten sowie die Digitalisierung des Kundenmanagements erfordern andere strategische Vorgehensweisen. Gleichzeitig bedarf es neuer Führungskonzepte, um in flachen Hierarchien cross-funktionale Teams über Ziele und Kennzahlen zu steuern. In diesem Zertifikatslehrgang erhalten Sie einen praxisnahen Überblick über aktuelle Vertriebs-Trends und lernen Methoden sowie Werkzeuge der strategischen Vertriebsarbeit kennen. Sie erfahren, wie Sie durch moderne Kundenmanagement-, Strategie- und Führungsmethoden Erfolge für Kunden und Mitarbeiter messbar machen. Sie erhalten wertvolle Tipps, wie Sie gezielt Mehrwertkonzepte entwickeln und in Verhandlungen erfolgreich vermitteln können. ‒ +

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Kurs Microsoft Dynamics CRM für Verkaufs- und Marketingspezialisten

Eduvision Fort- & Weiterbildung | Düsseldorf

Kurs MS Dynamics CRM: Während des Kurses befassen wir uns intensiv mit den Möglichkeiten, die uns dieses vielseitige CRM bietet. Sie lernen Marketingkampagnen zu planen und durchzuführen. Sie arbeiten mit verschiedenen Strömen an Managementinformationen und lernen die Produktivität zu messen. Unsere Dozenten: Unsere Dozenten sind Spezialisten, die Sie während des gesamten Kurses begleiten. CRM-Systeme wie Microsoft Dynamics gehören für sie zur täglichen Berufspraxis. Dank der langjährigen Berufserfahrung können die Dozenten Ihnen praxisnahe Tipps und Tricks geben und Ihnen bei der Lösung von Problemen helfen. In diesem Kurs behandeln wir nacheinander die folgenden Themengebiete: Microsoft CRM Konzepte; Client für Outlook auf dem Webinterface; Verkaufsmanagement; Marketing Management; Lead Management; Verkaufsproduktivität und Verwaltung; Kampagnen planen und ausführen; Response Management. ‒ +

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Kurs Verkaufstechnik- Grundlagen

Eduvision Fort- & Weiterbildung | Düsseldorf

Willkommen beim Kurs Verkaufstechnik – Grundlagen: Verkaufen ist nicht nur ein rationaler Prozess, basierend auf inhaltlichen Gründen und starken Techniken, vielmehr geht es um die Atmosphäre und Beziehung zum Kunden. Einer der entscheidendsten Faktoren im Verkaufsprozess ist, welchen ersten Eindruck Sie hinterlassen. Wer es schafft seine Kunden zu inspirieren, begeistern oder zum Denken anzuregen, der hat sich einen Vorteil vor der Konkurrenz verschafft. Während des Kurses: Der Kurs Verkaufstechnik – Grundlagen ist sehr praxisorientiert. Wir arbeiten direkt im Kurs an verschiedenen Praxissituationen. Hierbei besprechen wir alle Schritte des Verkaufsprozesses. Nach der Teilnahme: Nach der erfolgreichen Teilnahme am Kurs Verkaufstechnik – Grundlagen führen Sie professionelle und ergebnisorientierte Verkaufsgespräche. ‒ +

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Kurs Verkaufstechnik – Professional

Eduvision Fort- & Weiterbildung | Düsseldorf

Wilkommen beim Kurs Verkaufstechnik – Professional: Sie sind bereits einige Jahre in einer kommerziellen Position aktiv? Sie haben ein realistisches Bild Ihrer eigenen Fähigkeiten und Stärken? Sie wollen sich weiter entwickeln und Ihre Verkaufstechniken optimieren? Dann sind Sie im Kurs Verkaufstechnik – Professional genau richtig. Während der Kursteilnahme: Im Kurs Verkaufstechnik – Professional identifizieren wir gemeinsam Ihre persönlichen Schwächen, vertiefen Ihre Selbsterkenntnis und machen so Ihre Schwächen zu Erfolgsfaktoren. Daneben verbessern Sie Ihre kommerziellen und kommunikativen Fähigkeiten. Mithilfe von Rollenspielen und Praxisaufgaben, sprechen wir verschiedene Handlungsweisen in Praxissituationen an und üben diese. Nach der erfolgreichen Teilnahme: Nach Ihrer erfolgreichen Teilnahme im Kurs Verkaufstechnik – Professional, erkennen Sie verschiedene Typen von Kunden und wissen genau, wie Sie reagieren müssen. ‒ +

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Training Salesforce CRM für Verkauf und Marketer

Eduvision Fort- & Weiterbildung | Düsseldorf

Während des Kurses: Während des Training Salesforce CRM für Verkauf und Marketer lernen Sie, Leads, Kunden und Opportunities zu verwalten. Sie lernen außerdem, die Erstellung und Verwaltung großer Kampagnen und Sie beginnen mit dem Importieren von Leads. Zudem lernen Sie die Arbeit mit Rapporten, Dashboards und Listen, zur Optimierung von Kampagnen und des Managements der wichtigsten Leads. Resultat: Nach Abschluss des Training Salesforce CRM für Verkauf und Marketer können Sie u.a. Effektiv mit Salesforce CRM arbeiten; Aktivitäten, Kampagnen, Leads und Kunden verwalten; Rapporte und Listen interpretieren und einsetzen. Während des Training Salesforce CRM für Verkauf und Marketer kommen folgende Themen zur Sprache: Verkauf: Einführung Salesforce für den Verkauf; Folgen von Leads; Arbeiten mit Accounts; Kontakt- und Kundenverwaltung; Opportunities & Activities; List Views, Reports & Dashboards; Tipps & Tricks. ‒ +

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Der verkaufsaktive Innendienst 4.0

Forum für Führungskräfte | Mercure Hotel Düsseldorf Kaarst, Novotel Frankfurt City, INNSIDE München Parkstadt Schwabing

2-Tage Intensiv-Seminar: Der verkaufsaktive Innendienst der Zukunft: Der verkaufsaktive Innendienst 4.0: Der Innendienst war in der Vergangenheit häufig nur Vertrieb 2. Klasse. In Zukunft wird er ein wichtiger Baustein in einem Omni-Channel-Vertrieb sein, mit klaren Kompetenzen und Verantwortlichkeiten. Das erfordert eine Neuausrichtung der Innendienstorganisation und der Mitarbeitenden und eine Anpassung der Führungskonzepte. Der Innendienst der Zukunft wird eingebunden in die Weiterentwicklung von Vertriebsstrategien und digitalen Kundenmanagementkonzepte. Der Innendienst 4.0 übernimmt verstärkt Vertriebscontrolling-Aufgaben und steuert das Angebots- und Prozessmanagement. Er ist kein Support mehr, sondern im Team mit anderen Vertriebseinheiten verantwortlich für eine aktive Kundenansprache. In diesem Intensiv-Seminar erhalten Sie Ideen und Werkzeuge, wie Sie Ihre Innendienstorganisation und deren Mitarbeiter/-innen in den Veränderungsprozess einbinden und sie fit für die veränderten Herausforderungen machen können. ‒ +

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Vertrags- und Claim-Management Risikoreduzierung beim Ein- und Verkauf von technischen Produkten

TÜV NORD Akademie GmbH & Co. KG | Hamburg

Zum Besuch der Veranstaltung sind keine Voraussetzungen notwendig.#Vertragsmanagement; Organisatorische und taktische Hinweise zur Vertragsgestaltung und -verhandlung; Strategien bei Vertragsabschluss; Risikoverlagerung und Risikobegrenzung; Allgemeine Vertragsrechtsgrundlagen im Überblick; Wahl der Vertragsstruktur; Kauf-/Werk-/Dienstvertrag; Leistungsspezifikation; Pflichten-/Lastenheft; Zeit-/Terminmanagement; Begrenzung von technischen sowie Termin- und Kostenrisiken; Synchronisation von Verträgen in der Unternehmerkette; Staatliches Produktsicherheitsrecht (CE-Kennzeichnung, Maschinenrichtlinie etc.) und dessen Bedeutung für Einkauf und Vertrieb; AGB und Individualvereinbarung; Fallstricke und häufige Anwendungsfehler beim Umgang mit AGB Claim-/Nachtragsmanagement; Rechtliche und tatsächliche Grundlagen; Taktisches Vorgehen; Wahl der richtigen Claim-Strategie; Durchsetzung und Abwehr von Nachträgen; Sorgfältige Kontrolle und Dokumentation als Schlüssel zum Erfolg; Aufbau und Organisation eines effektiven Vertrags- und Claim-Managements Möglichkeiten einer wirtschaftlichen Streiterledigung außerhalb gerichtlicher Auseinandersetzungen#In unserem Seminar zum Thema Claim-Management erklären wir Ihnen alles, was Sie während der Angebots- und Abwicklungsphase von nationalen und internationalen Verträgen in der Praxis wissen müssen. ‒ +

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Erfolgreich verkaufen

Laudius Akademie für Fernstudien | Straelen

Werden Sie mit dem Kurs Erfolgreich verkaufen verhandlungssicher bei Gesprächen mit Geschäftskunden und Endverbrauchern. Machen Sie sich mit Ihrer Idee selbstständig; Als Unternehmensgründer müssen Sie sich über den Verkaufsprozess und Verkaufsmöglichkeiten gründlich informieren. Sie können Ihre Idee nur dann gut vermarkten, wenn Sie die Prinzipien des Verkaufs verstanden haben. Das ist auch wichtig, wenn Sie einen Verkäufer einstellen wollen. Behalten Sie das Ruder in der Hand. Steigern Sie Ihr Betriebsergebnis; Als erfolgreicher Unternehmer werden Sie vom Kurs Erfolgreich verkaufen profitieren, indem Sie Ihre Verkaufsprozesse optimieren und dem aktuellen Marktgeschehen anpassen können. Lernen Sie neue Methoden zur Kundenbindung, zum Telefonverkauf oder zu Abschlusstechniken kennen. ‒ +

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ChatGPT im Vertrieb: Innovative KI-Lösungen für effektiven Verkauf und Kundenmanagement

HECKER CONSULTING | Düsseldorf

In unserem innovativen Seminar „Chat GPT für Verkauf und Vertrieb“ lernen Sie, wie Sie die neueste KI-Technologie einsetzen, um Ihre Geschäftsprozesse zu optimieren und Ihre Kundenbeziehungen zu stärken. Was Sie erwartet: Einführung in Chat GPT: Starten Sie mit einer Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Einrichtung Ihres Chat GPT-Kontos und verstehen Sie, wie Sie Chat GPT zur Revolutionierung Ihres Vertriebs einsetzen können. Prompt-Strategien für den Vertrieb: Lernen Sie, wie Chat GPT im Top-Funnel-Marketing eingesetzt wird, bereiten Sie Meetings effizienter vor und stärken Sie Ihre Verkaufsbotschaften. Geschäftsabschlüsse mit Chat GPT: Entdecken Sie, wie Chat GPT Ihnen hilft, Geschäfte effektiver abzuschließen, und wie Sie komplexe Verkaufssituationen meistern. ‒ +

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Telefonverkauf neu definiert: Strategien für erfolgreiche Umsatzsteigerung im digitalen Zeitalter

HECKER CONSULTING | Düsseldorf

Willkommen zur Schulung "Innovatives Telefonverkaufstraining für Umsatzsteigerung"; Ihr Schlüssel zur Perfektion im Verkaufsgespräch! Möchten Sie Ihre Telefonverkaufsfähigkeiten auf ein neues Niveau heben und Ihre Umsätze steigern? Unsere Schulung bietet Ihnen die Möglichkeit, innovative Strategien und Techniken zu erlernen, um erfolgreich im Telefonverkauf zu sein. Was erwartet Sie in dieser Schulung? Integration digitaler Kommunikationstechniken: Erfahren Sie, wie Sie moderne digitale Kommunikationstechniken in Ihren Verkaufsprozess integrieren können, um effektiver mit Kunden zu kommunizieren. Kundenerlebnis und Personalisierung: Entwickeln Sie Strategien zur Verbesserung des Kundenerlebnisses und lernen Sie, wie Sie Verkaufsgespräche personalisieren, um Kunden zu begeistern. Verhaltenspsychologie im Verkauf: Vertiefen Sie Ihr Verständnis für die Psychologie des Kundenverhaltens und lernen Sie, wie Sie dieses Wissen im Verkauf nutzen können. ‒ +

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